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商業論壇上表示:“三方合作:大陸、香港與非洲”,帕特裏克•鍾:業務發展總監,3tech公司:第七屆世界中小企業博覽會,2007年12月14日由:香港貿易發展局

首先,我要感謝組織者——香港貿易發展局,中國商會和亞非商業協會非洲這個機會分享我們的經驗和我們獨特的商業模式,連接中國與新興的非洲市場。

3tech在中國銷售發電機從英國和美國進口一些4 - 5年前和安裝係統在電信傳輸站、銀行和金融公司,大型工廠和辦公室,機場和在一些偏遠地區電力備份係統。

創始人在香港和中國內地擁有超過15年的銷售經驗和維修發電機。有機會將服務擴展到非洲當中興和華為開始收購電信項目在埃及這樣的國家,烏幹達、蘇丹、坦桑尼亞和肯尼亞。

在中國競爭電力業務真的加熱,3tech很快采取了建立服務網絡在許多關鍵的挑戰非洲市場提供總功率服務等基於中國電信集團中興和華為。

我們進入非洲不是一個深思熟慮的舉措,但實際的一步,為了贏得合同為電信項目,要求提供專門設計的電力係統發電在開放區域。

提供全功率服務中興和華為等公司,都在深圳總部,我們開始我們的辦公室在深圳和裝配設施在東莞來支持我們的“全麵服務”電信組和製造發電機部分,即控製麵板,自動開關係統,隔音櫥櫃等。

在非洲,我們開始我們的2005年尼日利亞操作和剛果辦公室2006年9月,我們添加了另一個辦公室在肯尼亞和巴基斯坦今年年初在亞洲。

再次,出於必要,我們必須建立一個操作在拉各斯,尼日利亞為華為提供全部服務,承擔了大量的電信項目當地的無線運營商,如Vmobile Nitel和MTN。

另外,我們還生產了隔音櫥櫃在拉各斯。櫥櫃在尼日利亞做避免沉重的進口關稅成套發電的機組。儲蓄從國產櫥櫃就相當可觀了,考慮到我們已經安裝了超過1500套功率發電機組各種電信項目。

其他非洲市場高速增長潛力3tech,剛果Kinshasha,埃及和肯尼亞。

正如你所看到的,我們已經部署了大量的資源在非洲建立我們的網絡,因為它已經占了90%的電力業務。

我們設法加倍基於項目的銷售增長自2005年我們進入非洲市場隻有3000萬港元。我們將在兩年的時間近2億港元。

有許多挑戰在非洲做生意的機會。最大的挑戰,將外彙管製,大多數非洲國家的進口限製。

我認為我們欠我們的很多特殊的銷售增長我們獨特的商業模式,強調“全麵服務”項目和我們的強有力的夥伴關係與中國企業在非洲的市場。

克服這些挑戰,我們要做的就是,我們的合作夥伴與華為和中興幾乎我們所有的合同簽署在中國或香港,因此我們都銷售項目的支付在中國居住在非洲發生。通過這樣做,我們就不需要擔心非洲買家確認我們發行的L / c,從經濟角度講,我們隻處理中國的政黨。因此,外彙管理不是我們必須處理在非洲。

解決進口限製的問題,特別是在高進口關稅國家政權,我們要麼船舶電力係統在全散裝,然後讓他們聚集在非洲(全散裝的進口關稅稅率是5%對20%完成單位)。我們製造的零部件和配件,受到本地高進口關稅降低進口係統的總成本。

這是特別重要的,當我們與其他供應商競爭可能沒有本地業務供應國產部分導入係統的總成本保持在低水平。

在很大程度上,我們已經成功地接非凡的項目銷售增長我們獨特的商業模式。

這一切都是關於“總服務”。 

在大多數情況下,我們的“全麵服務”意味著我們將做的工作,甚至不是由中國電信公司的合同。首先我們將做這項工作,談判的額外成本。我們明白,這是幾乎不可能知道提前,可以肯定的是,你所有的要求的項目發生在一些非洲的偏遠地區,以前你沒有提到。

另一個因素中國電信公司將嚴重依賴,是我們的非洲經驗。我們已經建立了聲譽,我們可以供應和安裝customs-designed電力係統為他們在非洲以盡可能低的成本,和更少的麻煩。

要做到這一點,我們必須保持訓練我們的中國技術人員在連續的基礎上在我們東莞工廠為他們獲得他們的技術適應當地條件的技能在非洲。輪流,他們將培訓當地技術人員在非洲執行大部分的工程工作。

我們從我們的競爭對手區分開來,幾乎是唯一一家可以提供一個總功率為電信服務包項目在非洲以盡可能低的價格——這是全包和problems-free。

我們不能聲稱總成本最低的行業,但在一天結束的時候,這太冒險為中國電信公司選擇另一個供應商降低成本,但較小的非洲經驗。真正的成本將發揮作用,當電力係統安裝後無法正常工作。

所以,當談到選擇正確的合作夥伴的力量包,中國電信集團的重量與優越的整體性能與供應商合作,而不是冒著從公司最低報價的聲譽與較小的非洲經驗,尤其是在非洲的偏遠地區,電力項目不是現成的。

我們也能夠增加價值的工作範圍廣泛的規格根據不同的環境和具體要求等不同行業的客戶提供的電信設備製造商。

展望更遠的未來,我們希望添加更多的服務點在非洲加強我們的服務基地。我們將設置無論我們的中國合作夥伴將去操作。

我們正在尋找更多符合條件的中國OEM電力係統代表,他們的權力在非洲的產品通過我們的網絡。中國OEM電力係統的質量大大改善在過去的幾年裏,找到買家想要的前景電力係統在低的價格範圍很好。

我們想參與一些即將到來的中國政府資助的基礎設施項目。中國投資並給予大量的艾滋病很多非洲國家幫助修建公路、橋梁、港口設施、發電廠、酒店和石油生產設施。這些項目有巨大的電力需求服務

我們還將設計混合動力係統,包括太陽能電池板和風力發電機的柴油發電機,一個支持性的角色為遠程電力係統安裝在非洲。我們相信可再生能源和替代電力係統將成為非洲電力業務的重要組成部分。

可替代和可再生能源的未來看好我們預計,太陽能和其他可再生能源的價格隻會下來如果像中國這樣的國家開始生產它們。

3tech在非洲的機會。

我們最好的機會在尼日利亞,非洲人口最多的國家,最好能總結一篇文章在12月,“尼日利亞石油財富比其他非洲國家。但它不能發電。”

如您所見,大多數企業在尼日利亞,大或小,繞過這個問題通過自己的發電和使用國家電網隻是作為備份。

就如俗語說的自己的基礎設施(BYOI)! ! !南非MTN移動電話公司——已安裝6000發電機供應其基站一天19小時。小企業必須安裝自己的發電機。即使是前提和房屋的建築設計在發電機組。

電力服務業務的如果你喜歡,你不願意錯過這個機會,來尼日利亞填補的空白理由頻繁停電。

我們自己的公司3tech,正在尋找戰略和股權合作夥伴擴大我們的經營範圍在非洲產生更多的電力業務,包括可再生能源和替代電力係統。我們已經建立了一個可行的在非洲的銷售和服務網絡。它可以作為一個平台,許多香港公司尋找在非洲的貿易和投資機會。

事實上,我們正在籌集資金來資助在非洲的一些投資項目,我們認為,將帶來非常有益的回報。

最後,我們想邀請那些感興趣的中小企業發展與非洲的業務認真考慮利用非洲平台上發布他們的產品或服務在非洲。謝謝你,我歡迎你到非洲! 

【Date:2013-07-25】
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