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商业论坛上表示:“三方合作:大陆、香港与非洲”,帕特里克•钟:业务发展总监,3tech公司:第七届世界中小企业博览会,2007年12月14日由:香港贸易发展局

首先,我要感谢组织者——香港贸易发展局,中国商会和亚非商业协会非洲这个机会分享我们的经验和我们独特的商业模式,连接中国与新兴的非洲市场。

3tech在中国销售发电机从英国和美国进口一些4 - 5年前和安装系统在电信传输站、银行和金融公司,大型工厂和办公室,机场和在一些偏远地区电力备份系统。

创始人在香港和中国内地拥有超过15年的销售经验和维修发电机。有机会将服务扩展到非洲当中兴和华为开始收购电信项目在埃及这样的国家,乌干达、苏丹、坦桑尼亚和肯尼亚。

在中国竞争电力业务真的加热,3tech很快采取了建立服务网络在许多关键的挑战非洲市场提供总功率服务等基于中国电信集团中兴和华为。

我们进入非洲不是一个深思熟虑的举措,但实际的一步,为了赢得合同为电信项目,要求提供专门设计的电力系统发电在开放区域。

提供全功率服务中兴和华为等公司,都在深圳总部,我们开始我们的办公室在深圳和装配设施在东莞来支持我们的“全面服务”电信组和制造发电机部分,即控制面板,自动开关系统,隔音橱柜等。

在非洲,我们开始我们的2005年尼日利亚操作和刚果办公室2006年9月,我们添加了另一个办公室在肯尼亚和巴基斯坦今年年初在亚洲。

再次,出于必要,我们必须建立一个操作在拉各斯,尼日利亚为华为提供全部服务,承担了大量的电信项目当地的无线运营商,如Vmobile Nitel和MTN。

另外,我们还生产了隔音橱柜在拉各斯。橱柜在尼日利亚做避免沉重的进口关税成套发电的机组。储蓄从国产橱柜就相当可观了,考虑到我们已经安装了超过1500套功率发电机组各种电信项目。

其他非洲市场高速增长潜力3tech,刚果Kinshasha,埃及和肯尼亚。

正如你所看到的,我们已经部署了大量的资源在非洲建立我们的网络,因为它已经占了90%的电力业务。

我们设法加倍基于项目的销售增长自2005年我们进入非洲市场只有3000万港元。我们将在两年的时间近2亿港元。

有许多挑战在非洲做生意的机会。最大的挑战,将外汇管制,大多数非洲国家的进口限制。

我认为我们欠我们的很多特殊的销售增长我们独特的商业模式,强调“全面服务”项目和我们的强有力的伙伴关系与中国企业在非洲的市场。

克服这些挑战,我们要做的就是,我们的合作伙伴与华为和中兴几乎我们所有的合同签署在中国或香港,因此我们都销售项目的支付在中国居住在非洲发生。通过这样做,我们就不需要担心非洲买家确认我们发行的L / c,从经济角度讲,我们只处理中国的政党。因此,外汇管理不是我们必须处理在非洲。

解决进口限制的问题,特别是在高进口关税国家政权,我们要么船舶电力系统在全散装,然后让他们聚集在非洲(全散装的进口关税税率是5%对20%完成单位)。我们制造的零部件和配件,受到本地高进口关税降低进口系统的总成本。

这是特别重要的,当我们与其他供应商竞争可能没有本地业务供应国产部分导入系统的总成本保持在低水平。

在很大程度上,我们已经成功地接非凡的项目销售增长我们独特的商业模式。

这一切都是关于“总服务”。 

在大多数情况下,我们的“全面服务”意味着我们将做的工作,甚至不是由中国电信公司的合同。首先我们将做这项工作,谈判的额外成本。我们明白,这是几乎不可能知道提前,可以肯定的是,你所有的要求的项目发生在一些非洲的偏远地区,以前你没有提到。

另一个因素中国电信公司将严重依赖,是我们的非洲经验。我们已经建立了声誉,我们可以供应和安装customs-designed电力系统为他们在非洲以尽可能低的成本,和更少的麻烦。

要做到这一点,我们必须保持训练我们的中国技术人员在连续的基础上在我们东莞工厂为他们获得他们的技术适应当地条件的技能在非洲。轮流,他们将培训当地技术人员在非洲执行大部分的工程工作。

我们从我们的竞争对手区分开来,几乎是唯一一家可以提供一个总功率为电信服务包项目在非洲以尽可能低的价格——这是全包和problems-free。

我们不能声称总成本最低的行业,但在一天结束的时候,这太冒险为中国电信公司选择另一个供应商降低成本,但较小的非洲经验。真正的成本将发挥作用,当电力系统安装后无法正常工作。

所以,当谈到选择正确的合作伙伴的力量包,中国电信集团的重量与优越的整体性能与供应商合作,而不是冒着从公司最低报价的声誉与较小的非洲经验,尤其是在非洲的偏远地区,电力项目不是现成的。

我们也能够增加价值的工作范围广泛的规格根据不同的环境和具体要求等不同行业的客户提供的电信设备制造商。

展望更远的未来,我们希望添加更多的服务点在非洲加强我们的服务基地。我们将设置无论我们的中国合作伙伴将去操作。

我们正在寻找更多符合条件的中国OEM电力系统代表,他们的权力在非洲的产品通过我们的网络。中国OEM电力系统的质量大大改善在过去的几年里,找到买家想要的前景电力系统在低的价格范围很好。

我们想参与一些即将到来的中国政府资助的基础设施项目。中国投资并给予大量的艾滋病很多非洲国家帮助修建公路、桥梁、港口设施、发电厂、酒店和石油生产设施。这些项目有巨大的电力需求服务

我们还将设计混合动力系统,包括太阳能电池板和风力发电机的柴油发电机,一个支持性的角色为远程电力系统安装在非洲。我们相信可再生能源和替代电力系统将成为非洲电力业务的重要组成部分。

可替代和可再生能源的未来看好我们预计,太阳能和其他可再生能源的价格只会下来如果像中国这样的国家开始生产它们。

3tech在非洲的机会。

我们最好的机会在尼日利亚,非洲人口最多的国家,最好能总结一篇文章在12月,“尼日利亚石油财富比其他非洲国家。但它不能发电。”

如您所见,大多数企业在尼日利亚,大或小,绕过这个问题通过自己的发电和使用国家电网只是作为备份。

就如俗语说的自己的基础设施(BYOI)! ! !南非MTN移动电话公司——已安装6000发电机供应其基站一天19小时。小企业必须安装自己的发电机。即使是前提和房屋的建筑设计在发电机组。

电力服务业务的如果你喜欢,你不愿意错过这个机会,来尼日利亚填补的空白理由频繁停电。

我们自己的公司3tech,正在寻找战略和股权合作伙伴扩大我们的经营范围在非洲产生更多的电力业务,包括可再生能源和替代电力系统。我们已经建立了一个可行的在非洲的销售和服务网络。它可以作为一个平台,许多香港公司寻找在非洲的贸易和投资机会。

事实上,我们正在筹集资金来资助在非洲的一些投资项目,我们认为,将带来非常有益的回报。

最后,我们想邀请那些感兴趣的中小企业发展与非洲的业务认真考虑利用非洲平台上发布他们的产品或服务在非洲。谢谢你,我欢迎你到非洲! 

【Date:2013-07-25】
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